Fernando Werlen, director general de Sancor Salud

Grupo Sancor Salud viene pisando a pie firme en el mercado de las financiadoras (y prestadoras) de salud: pasó de 220.000 afiliados en 2013 (estaban séptimas en el ranking) a los 480.000 actuales (están cuartas) y un plan de crecimiento sostenido para llegar a las 750.000 cápitas en 2023.

“Mendoza fue uno de los primeros lugares donde nos instalamos cuando nos decidimos a salir de nuestra zona tradicional que fueron Santa Fe y Córdoba y los resultados han sido muy buenos”, destacó, en diálogo con Ecocuyo, el doctor Fernando Werlen, director general de Sancor Salud. La empresa cuenta en la actualidad con 6 oficinas en Mendoza, dos en la Ciudad, dos en Luján, en San Rafael y en San Martín.

“Hoy tenemos casi 31 mil asociados en Mendoza. Nuestro objetivo estratégico es transformarnos en la tercera empresa medicina de prepaga de la Argentina y la proyección de crecimiento en esta provincia es llegar a superar los 50 mil asociados”, destacó el ejecutivo.

Mendoza fue el lugar elegido por la compañía para el lanzamiento, hace más de un año, de Staff Médico, la nueva empresa de medicina prepaga de la compañía.

El grupo de empresas tiene una unidad principal en Sancor Salud, la prepaga tope de gama que tiene planes que contemplan cobertura de cirugías estéticas y medicinas alternativas. Pero también suma otras unidades de negocios como:

  • Staff Médico, de reciente llegada a Córdoba, una prepaga con cápitas entre 20% y 40% más abajo que su “hermana mayor”.
  • Trayectoria Seguros, enfocada en seguros de vida, sobre todo en el segmento corporativo.
  • Trayectoria Leasing, una unidad que ayuda a los prestadores de salud a adquirir por esta vía equipamiento médico.
  • El plan para llegar a los 750.000 clientes en las prepagas en 2023 estima un 70% de afiliados en Sancor Salud y un 30% en Staff Médico, explica Fernando Werlen, director general Sancor Salud.

Y en su composición de cartera, el Grupo apuesta ahora a crecer en las ventas BtoB: solo el 17% de los 480.000 afiliados actuales vinieron de convenios corporativos, contra 50% que tienen las prepagas líderes.

Para crecer en el BtoB incorporaron gente a su equipo comercial y trabajan en las aperturas de más puntos de atención en GBA.

En paralelo, también desarrollan acciones para captar jóvenes con un plan específico que -además de la cobertura médica- incluye guardería para mascotas, abono a Dezzer (competencia de Spotify) y cobertura en viajes al exterior, servicios valorados por este target.

Un PMO explícito y una Agnet clara

A la hora de mirar los desafíos del sector, Fernando Werlen, director general de Sancor Salud, entiende que se debe avanzar en una explicitación total del PMO (Programa Médico Obligatorio) que establezca con precisión las coberturas “universales” y una Agnet (Agencia de Tecnologías Médicas) que defina con claridad los tratamientos mejores para cada patología, uniformando criterios y evitando la creciente judicialización de los reclamos por coberturas de enfermedades poco frecuentes.

Encuentro con la prensa

En un encuentro con la Prensa realizado en la ciudad de Mendoza, el Director General
de SanCor Salud, Dr. Fernando Werlen, junto al Director Comercial, Daniel González,
compartieron las novedades empresariales que fortalecen y conforman el Grupo: Staff
Médico, Trayectoria Seguros S.A., Línea Empresa y el lanzamiento del nuevo Plan GEN.

Con un adecuado planeamiento estratégico y objetivos definidos con claridad, la
Prepaga se destaca por un sostenido crecimiento en los últimos años. En este sentido,
el Dr. Fernando Werlen afirmó: “Por supuesto que no somos ajenos al contexto, pero
ante un escenario versátil la decisión siempre fue apostar, apostar al país y a nuestros
Asociados que siguen confiando en nosotros pese a las dificultades reales. Así, con
nuestra capacidad de adaptación convertimos amenazas en oportunidades y decidimos
enfocarnos en nuevas apuestas que sean de utilidad para la sociedad.”

Por su parte, Daniel González, Director Comercial hizo referencia a la nueva marca de
Medicina Privada de SanCor Salud, Staff Médico, una alternativa de servicio de calidad,
personalización en la atención ideada para que la salud esté al alcance de todos. “El
valor de sus planes es entre un 20 y un 40% menor que la alternativa más acotada de
SanCor Salud”, expresó González remarcando que la ciudad mendocina fue la primera
elegida para hacer el desembarco de esta nueva Prepaga.

Los representantes aludieron al objetivo de la firma de consolidarse en el mercado
corporativo a través del reciente relanzamiento de su Línea Empresa. Se trata de una
propuesta diseñada para cuidar la salud de los trabajadores de todas las compañías,
tanto pequeñas, como medianas y grandes, las cuales pueden optar por alternativas
que se adapten a sus realidades. En este sentido, la meta del Grupo es arribar al año
2023 con más de 150.000 afiliados provenientes de empresas, es decir, apuestan
duplicar el número actual.

En el afán de brindar soluciones de calidad, SanCor Salud se enfoca en novedosas
apuestas destinadas a su amplio abanico de Asociados. Un claro ejemplo: su línea GEN
se renueva con novedosos beneficios pensados para los jóvenes de 18 a 35 años, con o sin hijos. Asistencia al viajero en todo el mundo, paquetes de viajes nacionales e
internacionales, un año de música ilimitada a través de la plataforma de música Deezer
y un reconocimiento en guardería para mascotas son algunos de sus diferenciales.

El Grupo Empresario apuesta a la innovación y a los avances tecnológicos en cada uno
de sus desarrollos comerciales con el objetivo de brindar a la comunidad soluciones
ágiles e integrales. Como consecuencia, obtuvo recientemente el máximo galardón en
el Mundial de Calidad y Mejora 2019 en los Estados Unidos, siendo premiada por
AbaCOM, una app creada por un equipo interdisciplinario que permite dar de alta al
Asociado en solo 40 segundos y sin utilizar papel.